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好的广告应怎么写?—读《一个广告人的自白》


池州广告公司
广告就是为了销售。
 
好广告要诉求对象说的不是:“多妙的广告啊!”而是:“我从来没有听说过这种产品,我一定要买它来试试。
 
有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片,想了一下,“这是怎么回事?”接着,他读你的广告文案,去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。哈罗德·鲁道夫把这种有魔力的因素称为“故事诉求”。
 
大卫·奥格威的宝贵经验:

1、创作成功的广告是一门手艺,一部分靠灵感,但是基本上是靠知识和勤奋。

2、去逗人乐而不是去销售的诱惑,是一种接触传染病。

3、一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的,它可以是19:1。

4、在你动手写你的广告之前,先研究产品是值得的。

5、成功的关键在于许诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。

6、绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品,而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。

7、在一个国家里有效的方法,几乎总在其他国家也有效。

8、杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员,拷贝他们的技术。

9、大部分广告方案太复杂,它们反映了太多目标,而且试图迎合太多客户主管的不同看法。企图涵盖太多的东西,就什么事也成不了,这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。

10、不要让男人写妇女们购买的产品的广告。

11、好广告可以使用多年而不会丧失销售力。

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